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双十一前苏宁拼购商户大会:直播、私域流量、拼购村成关键词

2019-10-29 16:02:52   【浏览】1614

经过去年的快速发展,苏宁进入2019年的疯狂购物呈现出新的发展趋势。如果2018年是“极点形成”的一年,那么2019年就是“极点提升”的一年。“进入极点”包含了进化和创造的意义。

纵观2019年苏宁购物,从“购物基地”到“购物村”,从“苏宁精品购物”到“物有所值,物有所值”,整个过程都是“变化”:不断优化自身的业态,增加流量,赋予商家权力。难怪有些商家会说:“我今年最期待的是‘818’和‘双11’,这将给我带来新的流量和新的客户。”

9月23日,苏宁为今年的双十一商户举行了一次联合采购会议。苏宁乐购副总裁范春燕当场宣布仪式开始,并愉快地说:你好,苏宁乐购的小伙伴们。这已经是商家收购苏宁的一部分。

后来,范春燕给苏宁的所有商人带来了好消息。苏宁易将提供苏宁三个级别的购买。即第一级交通入口支持、第一级营销服务支持和第一级物流服务支持。帮助苏宁共同购买,加速增长。

记者在现场看到,苏宁总经理张奎上台后,简短地鞠躬致谢。接着,张奎放慢了讲话速度,说道,“我是苏宁购物大赛的第二代表,张奎,我的语气充满真诚。在接下来的讲话中,张奎表示:“除了传统的活动注册,苏宁将继续优化和调整活动规则、产品和供应链。苏宁将通过实时交付、私有域流量创建和村庄购买计划等核心策略,在“十一五”期间建立高流量水平,并与商家携手合作。"

规则更加开放和透明的访问条件升级

面对“双十一”战争,参与活动的规则成为商家特别关注的焦点。今年,苏宁将继续坚持消费者第一、企业第二的原则。它将围绕更透明的注册、更严格的商店准入和行业以外的服务标准来升级其规则,以创造一种“物有所值,值得一战”的消费者思维。

其中,门店注册需要满足基本服务得分高于4.6、价格保证高15、优惠评价率高于90%的条件,同时商品准入需要在上述基础上满足过去30天销售额> 100、库存≥2000的严格门槛,以保证苏宁购物消费者在农历11月的全方位购物体验。

平台能力提升直播成为强大的交通驱动力

从榴莲视频的流行到快销店的流行,苏宁的内容平台已经成为商家带来内容场景越来越多的商品的利器。今年11月,通过交通门户、平台工具和激励机制等平台能力的提升,直播所代表的内容场景也将成为苏宁交通的超级驱动力。据悉,苏宁直播室拥有100多个专业电子商务直播室。合作伙伴,无论有没有直播团队,只要他们有商品,就可以参加“直播资格赛”,从而降低商家的营销成本,提高品牌曝光率和销售额。

在营销策略方面,苏宁的购物竞争是针对下沉市场的消费偏好,结合自身的模式特点,从粘性保留、易于分享裂变、有趣的游戏和更引人注目的内容四个角度,来完善一子祖、议价集团、狮子联盟+萧肃农场和榴莲社区的营销产品矩阵。

此外,苏宁还计划在11月10日举行一次现场晚间会议,将耀眼的现场阵容和各种高水平的游戏结合起来,全面引爆双十一。

专网流量集成场景互联搭建“喜鹊桥”

随着后红利时代的到来,交通开始呈现稀缺性和难以获取的趋势。会上,张奎还发布了一系列苏宁商户购买计划。其中,旨在整合私有域流量的奇桥计划(Queqiao Plan)吸引了许多为流量而苦苦挣扎的商家的注意力。

据了解,苏宁将是盖桥项目的“领导者”。通过开发丰富的工具,苏宁将整合苏宁生态中合作伙伴的私人流动,形成一个大型的公共流动池,在开放、非营利、共享的基础上,惠及奎桥各地的众多商家。

采购村能源集群供应链生态升级建设

在供应链端,苏宁还宣布了一项新的升级战略。其中,村庄收购计划成为商会会议的一大亮点。

近年来,拼购行业的蓬勃发展激发了消费者的热情和零售渠道的增量市场,逐渐形成了许多活跃的中小经济体。为了充分发挥这些农村商人的集聚效应,苏宁在今年9月启动了“选村共购”项目,针对年营业额超过500万的行政村和10%的村人口从事苏宁共购或相关工作,并有机会成为苏宁共购村。

成功的村商不仅可以享受苏宁的知识培训、金融、物流等政策支持,还可以有机会将产品带到快销店和榴莲视频中,利用苏宁在线红色直播带来商品,让村商更快出山,实现销量的跨越式增长。

据张奎称,今年11月,苏宁将在支持100个拼写村的基础上建设100个拼写农场和200个拼写工厂。这些来自苏宁生态的供应侧能源单元将为苏宁的商品供应链提供强有力的支持和保障。

毫无疑问,双十一已经成为2019年下半年国内电子商务最重要的战场,这是一场对每个商家都将永远持续的大战役。

随着市场营销、交通运营和供应链的创新升级,苏宁无疑将成为商家在“十一五”期间赢得下沉市场、与合作伙伴携手合作的有力助力。

资料来源:信息技术之家

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