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“撞脸”拼多多?发力下沉市场 京东拼了

2019-10-29 10:39:01   【浏览】3622

近日,JD.com悄悄将JD.com改名为“京西”,推出了一款独立的京西应用和一个小程序。消费者可以通过微信购物门户直接进入京西界面。

这不仅意味着JD.com正在建设一个新的社会电子商务平台;从外部来看,《三国演义》在低端市场也悄然开始。

“撞衫”意味着更多

各种迹象表明,京西的直接竞争对手非常有竞争力。

21tech记者下载京西应用后,发现京西的用户界面与多多的用户界面相似,有“9.9”、“清除”和“充值”几个字。北京奚仲购买商品的方式也和许多竞争对手一样——争夺低价。

就规则而言,京西的“狗赢奖”游戏类似于多多玩的“多多果园”游戏。用户可以通过在京西养狗来获得抽奖机会。奖品分为实物、10元现金奖金和虚拟物品(虚拟狗粮);在多多,用户在“多多果园”种植果树。当水果成熟时,用户可以获得相应的“邮资回家”水果。

表面上看,京西已经整合了很多“配套衬衫”,但内部逻辑来自京东的“厂家直供”。

今年5月24日,360buy.com发布了“厂家直销溢价(Factory Direct Premium)计划,宣布为全国10万多家制造企业建立高效零售系统,“360 buy . com”是厂家直销溢价计划进入的重要平台。自8月份以来,“京东共买”发起了一个全国性的投资促进会议,以挖掘以工厂为基础的业务,并将制造企业和消费者直接联系起来。

具体来说,京东的“工厂直销溢价(Factory Direct Premium)”计划将整合四大产品的内部质量控制部门和多个检验、识别、测试和认证机构,组成专业的工厂检验团队,进行检验和评审以确保质量,并对通过工厂检验的企业和产品实施平台认证和店铺标识支持。京西的“工厂直接供应”正式延长了计划,并控制了商品的质量控制。

然而,平托多多(Pinto Duoduo)此前也表示,将以平台和数据为核心,帮助改造传统工厂,构建c2m(客户到制造)模式。Pinto的创始人之一Dada在此前的一次采访中表示,“Pinto将从消费者需求出发,直接去制造商那里降低风险,为低成本企业提供品牌。我们以商品为粒度,为制造商提供联系大量消费者的机会,并为消费者提供最具成本效益的商品。”

这两者有什么区别?

京东战略投资部的崔致宇在接受21位科技记者的独家采访时表示:“如果你看看产品,京西和品多肯定大不相同。”。京东一直致力于建立信任点,京西将通过工厂的直接优势产品直接联系商家的产品

此外,崔致宇认为京西不同于多多的工厂模式。“这两条路线不同。拼写很多是一个自下而上的过程,而京东一直留在这里。我们不仅要注重性价比,还要注重质量。我们不会是假的。成本效益高的产品不代表劣质和假冒商品。”

三方分离情况

京西的推出是一个标志。事实上,JD.com近年来在低端市场频繁出手。

自去年10月以来,JD.com一直争取在三线和四线城市开设电脑数码商店。截至今年7月17日,JD.com已经开设了110家面向三线及以下城市消费者的电脑数字专卖店,并计划今年开设200家店铺。

此外,今年年初以来,JD.com宣布了五星级电器、多彩生活、华盛顿特区、时尚媒体、无忧生活、汽车街、teslian等几个战略投资项目。通过整合自身资源和项目方资源,JD.com为低端市场拓展了更多的场景和服务。

从这一点可以看出京东对下跌市场的重视。京西的推出是京东布局下沉市场的又一大举措。

在2019年第二季度财务报告发布后的电话会议上,JD.com高管多次提到了低端客户。京东零售集团轮值首席执行官徐磊表示,京东三、二线城市用户的增长率高于一线和二线城市。近70%的新用户来自低层城市。根据接收地址,一半以上的用户来自低线城市。低端用户最初可能会选择单价较低的产品,但他们在网上购买的最终往往是高质量的产品。

当时,JD.com提到将在10月1日左右升级至微信一级门户,并将微信一级门户转变为专门针对微信生态,尤其是女性和低端市场的新模式。它将采用低折扣的方式来吸引更多的商家和更丰富的商品,以满足低端城市消费者的需求。“京西”是京东声称为微信生态打造的新模式,特别是针对女性和低端市场。

这一次,JD.com将其拼购产品升级为独立的“京西”,这意味着阿里、JD.com和品多正在下沉的市场上正式交锋。

也许京东正感受到压力,因为多多的崛起。

截至6月30日,Pindo应用的每月活跃用户超过3.66亿,比去年同期增长88%。就年度活跃用户而言,渡渡鸟超过京东,成为中国第二大电子商务平台,拥有4.832亿用户。

在成立仅四年后,一直在下沉的平托多多在9月5日美国股市收盘时,市值首次超过400亿美元。

在所谓“人口红利消失”和消费升级的背景下,渡渡鸟表现异常出色。渡渡鸟仅在两年内就超过了1000亿gmv大关。淘宝花了五年时间实现这个数字,美国集团花了六年时间,京东花了十年时间。

与此同时,品多正在进军阿里和京东市场。根据Pindo第二季度财务业绩,gmv占Pindo一、二线用户的48%,即Pindo一半用户来自一、二线城市。

一级和二级城市的交通正逐渐达到高峰,阿里和JD.com最终被“社会裂变”战略所震惊。

2018年上半年,淘宝推出了“淘宝特别版”应用,该应用直接与许多出价竞争。11月,淘宝将其“每日特价”策略升级为“每日特价”,并于今年3月将聚华安与“每日特价”和“抢购”合并。

去年3月,JD.com以类似的方式推出了“京东团购”。4月,360buy.com举办了“360 buy . com”节,一个月后推出了“厂家直销精品”计划,将制造商和消费者联系起来。“京东购物中心”推出一年后,京东于今年9月19日将“京东购物中心”升级为“京西”。

虽然多多已经迈出了第一步,但京东仍然对后来者京西的机遇充满信心。

崔致宇告诉21tech 21记者:“下沉的市场已经成熟,但实际上现在是收获的时候了。”。“品多将把二线城市的用户从线下带到线上,但他们的消费需求将会改变。他们不仅会关注一种产品,还会关注其他类型的产品需求,甚至服务需求。因此,在这段时间里,你可以用更低的成本更快地占领市场。”

没错。从目前的数据来看,电子商务市场的价值逐渐凸显。以今年的618为例,阿里、聚华生作为聚焦下沉市场的战场,将天猫的营业额提高了近三分之一。至于JD.com,低端市场的订单增长率是整个JD.com的两倍。对于品多来说,低端用户的表现更为突出,截至6月5日11点,3亿份订单中有70%来自三线及以下城市。

你为什么住在这里?

JD.com现在真的在努力沉市场,但毕竟多多是已经积累了大量用户的先锋。虽然现在是下沉市场的收获季节,但JD.com进入市场的挑战依然艰巨。

蒋女士是多多的忠实用户。她得知多多是由一个朋友在微信上推荐的:“让我女儿为我下载一个应用程序,并经常在微信上与朋友列清单。”她选择更多抗争的原因很简单:它支持微信支付。而且她认为,拼了很多价格便宜,快递速度好。

然而,在使用多年后,姜瑜的心态也发生了微妙的变化。“买了这么久之后,我买了一些不良产品,甚至那些不符合图片的,”蒋女士叹了口气,“我的家人说我买了垃圾。慢慢地,我不会买太低的价格。我更喜欢买价格适中的东西。”

至于新推出的京西应用,蒋女士认为,“京西上的东西质量可能更好,价格也更高。”

另一个拼写很多用户认为北京Xi没有拼写很多那么好。“价格不够吸引人,竞争激烈的界面更简单、更直观。可以看出,折扣非常高。”用户直言不讳地对21技术记者说。

此外,许多用户认为井陉的商品数量远远少于许多,其受欢迎程度也相对较小。

爱美咨询首席执行官张毅认为,京东此时并非没有机会进入社会电子商务市场并沉入市场。“对于电子商务平台上的消费者来说,没有忠诚度。无论淘宝、天猫、京东、伟品、苏宁等。,消费者对质量、服务和价格非常敏感。谁能向消费者提供这三种产品,消费者就会向谁求助。”

那么,为什么我们必须采用独立应用的策略呢?前腾讯和JD.com战略分析师、电子商务天使投资者李成栋认为,京东引入独立的“京西”是其攻击下沉市场的战略举措。“下沉市场的购买力与京东的主站不同,京东的主站迫使JD.com单独制造这样的产品,并对产品的供应链和商家进行一些调整。”

张毅直言不讳地表示:“如果我们不划分价格,JD.com用户将很难找到一个与品多多可比的价格。”。“分离后,JD.com可以使用另一个系统来组织单个供应商和相关成本,与品多竞争。”

许多分析家认为,京西的优势是存在的。除了多年积累的对电子商务业务的理解和资源优势外,京东还有一个微信购物的一流入口,这使得京西在流量上比兵多要好。目前,品多没有微信头等舱入口的待遇。

但同时,李成栋也认为京东此时更难进入公司,因为京西在京东的系统链中,更注重口碑和品牌。“由于京东的系统链,外界对JD.com的要求更高。当JD.com生产其他产品时,会有限制。如果JD.com面临成为一家社交电子商务公司的压力,这可能不是一种健康的方式。”

(编辑:赵金波)

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