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开店疯抢,1周退卡,现又排长队,可以不去costco吗

2019-10-25 18:14:37   【浏览】1613

[在线信息]最近,美国零售巨头好市多的中国分公司又出现了一个长队,这让人们好奇商店里卖的是什么样的有吸引力的产品,所以每个人都花了几个小时排队购买。事实证明,并非每个人都抢购美国进口商品,而是中国的特产之一茅台酒。那你为什么要去外国商店好市多抢购中国商品呢?这到底是怎么回事?

中秋节前夕,贵州茅台酒公司将5吨茅台酒以每瓶1498元的价格投放到cotsco上海店。这一价格低于茅台的市场指导价,1元1,499元。此外,茅台在终端市场的价格已经达到2400-2700元,而且存量不是很大。这表明以这样的价格购买茅台酒绝对是一张单程票,自然会吸引大量的顾客。与此同时,茅台的到来也成为好市多的最佳广告,为其新客户创造了一个美丽的景观。

然而,这张照片并没有持续很久。茅台售罄后,好市多的销售不仅恢复了往常的平淡,还迎来了会员卡制作退市热潮,这无疑对以收取消费者会员卡制作费为主要利润点的好市多是一个巨大的打击。

在许多人看来,好市多应该思考在这一步之后如何真正留住客户。然而,在见证了好市多贵州茅台产品的畅销之后,成千上万瓶茅台酒再次投放市场。这次销售价格上涨了1元,达到每瓶1499元。低价茅台酒的再次出现再次引发了抢购热潮。为了防止黄牛抢劫,只有持有好市多会员卡的顾客才能购买茅台酒。这导致许多排队退会员卡的顾客再次排队刷卡,抢购茅台酒。

好市多在不到一个月的时间里经历了跌宕起伏,但这并不意味着它在中国市场有了一个良好的开端,因为这完全是由于茅台的影响。换句话说,真正的成功是根深蒂固的茅台酒。相反,由于茅台售罄,好市多正在经历退卡热潮,需要进一步努力开拓我国市场。好市多与我国其他超市有不同的商业模式。好市多以超级实惠的价格吸引客户,然后将客户支付的会员费作为主要利润点。因此,低价是吸引会员的最重要手段。

然而,在新店折扣期结束后,好市多的商品价格没有网上购物的优势,网上购物已经失去了对活动期间抢购的消费者的吸引力,从而引发了退卡风波。好市多不是第一家进入我国的成员超市。麦德龙将商业模式引入我国之前,但它没有经历过像好市多这样激动人心的商业环境。

事实上,成员超市在国外非常普遍,如麦德龙、家乐福等类似的国外商场,已经在我国找到了相应的受众,并获得了稳固的立足点。像好市多一样,麦德龙也是会员超市,只为特定的消费者群体提供会员卡。

一般来说,只有单位、企业法人或小型零售商等工商领域的经营者和群体消费者才能获得会员卡。虽然麦德龙后来开放了个人处理,但它仍然需要出示其单位或社区提供的证书才能获得会员卡。许多限制也限制了地铁在中国的发展。它在中国只有92家店铺经营了24年。同时进入国内市场的家乐福已经拥有数百家门店。

与只针对特定消费者群体的麦德龙不同,家乐福“更加脚踏实地”。它吸引了所有想通过“物美价廉的产品”购买产品的顾客,位于繁华的城区,方便附近的居民购买产品。为了更好地融入当地环境,家乐福采取了大量措施融入中国市场,如在当地购买产品、雇佣当地员工、参与当地活动等。可以说家乐福在本地化方面比麦德龙做得更好,自然更受消费者欢迎。

虽然会员制超市在国外非常普遍,并取得了很大的成功,但在我国的发展并不是一帆风顺的。好市多的案子就是一个很好的证明。这说明国外超市要想在我国站稳脚跟,在一定程度上需要本土化,并根据我国国情在相应的政策等方面做出一定的调整。毕竟,只有降低宣传的深度,增加受众群体,才能让更多的人了解这些超市,慢慢改变他们的消费习惯。只要消费市场开放,顾客就能真正感受到不同超市带来的不同用户体验,并逐渐成为这些超市的忠实粉丝。


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