您现在的位置:
高峪网>财经>王江林:从追随者走向领导者

王江林:从追随者走向领导者

2019-10-23 10:09:53   【浏览】4668

浙江在线-安吉新闻网,9月26日(浙江在线记者林泽宇)“如果必须有一个定义,我是一个追随者,就快点。”第25届中国国际家具展第二天,恒林控股董事长王江林接受记者采访。

就在前一天晚上,王江林还与该公司的高管和商人举行了一次会议,一直持续到凌晨2点。然而,整个9月份,他在安吉的逗留都很有限,因为该公司仍有许多发展计划和订单计划,这就需要他去旅游和协调。

在恒林员工看来,忙碌是董事长的常态,就像一个经验丰富、工作勤奋的舵手一样,他总能把握住稳定的发展方向。事实上,王江林赋予了恒林艰苦奋斗、坚忍不拔的文化内涵:坚持不懈、长期成林。

"企业发展是一场马拉松,每一步都需要坚定不移."王强林对史茹说道。

标准是公司最大的依靠。

将自己定义为跟随者不仅是王江林的谦虚,也是他对安吉椅子业发展的感谢。“我们没有早点出发,我是个画家。”王江林表示,虽然在创立恒林并为家具企业生产配套零件之前,他已经做了几年的个体工商户,但他的基础比专业人士本身要薄。

至于创业,他的第一个诉求是为家人创造更好的生活。“雄心没有想象的那么大,这可能是大多数人的最初想法。”1998年,投资不到2万元从一个小作坊起家的王江林筹集100万元在唐浦工业园区租了一个作坊,并正式注册了公司。

谦逊上路后,你会发现市场发展趋势,其他人无法迅速做出反应。

恒林成立之初,专注于国内市场。然而,由于国内椅子市场竞争激烈,很难筹集到资金。因此,新手恒林表现不佳。如何打破现状,快速发展?“加入世贸组织!2001年,中国加入世贸组织对恒林企业的发展至关重要。”王强林对史茹说道。“2002年,恒林公司通过交易会获得了第一份外贸订单。这个订单来自一个德国商人。订单数量为5个集装箱,交货时间为3个月。”尽管十多年过去了,王江林仍然记得公司的第一份外贸订单。

海外市场的第一笔订单是对恒林当时股票的测试。王江林表示,“与国内客户相比,这位德国客户更注重产品细节,如化学成分、甲醛释放量等指标。”这是恒林第一次涉足对外贸易。为了满足客户的需求,也为了自我完善,经过反复的测试和调整,最终完成了交付要求。

据了解,当时国内座椅市场仍然相对广阔,没有标准的概念。随着他的第一份海外订单,王江林对椅子行业有了新的认识。他很快从美国、欧洲等国家和地区收集了相关标准,并采购了一批测试设备,在行业内率先测试产品的理化性能。

因此,当一家欧洲家具贸易分公司来到恒林检测厂时,看到完整的检测设备非常惊讶,并立即签署了订单。“目前,他们仍然是公司的长期合作伙伴,年度订单合同超过1000万美元。”王江林说,我们的产品可以出口到世界上80多个国家,如欧洲、美国、日本和韩国,标准是最大的依赖。

如今,恒林在行业中的影响力越来越大,它继续要求从标准中获益。他们参与起草了两个国家办公椅行业标准,qb/t2280-2016办公家具办公椅和qb/t4670-2014酒吧椅。2017年,恒林被评为“浙江制造品牌认证”,通过“浙江制造”品牌价值评估结果达到10.45亿元。

上市是公司的最佳转型。

2017年,恒林在上海证券交易所a股主板上市,进一步进军资本市场。

“恒林是一家实体企业。上市后,融资渠道有所增加,但我们的初衷并没有改变,我们仍一如既往地坚持主营业务。”王江林表示,上市是企业转型升级的最佳选择。企业应善于通过资本市场“倍增”,实现实力、卓越和长期发展。

并购是企业转型升级最快的方式。王江林认为,企业成长有两种主要方式:一种是内生成长,另一种是外延成长。并购是一个价值需求、价值发现、价值获取和价值实现的过程。企业并购战略的内部思维是通过并购来增强其在行业中的竞争力,提升其品牌形象,进入新市场,获取稀缺资源,利用被并购方的营销网络或研发力量。

过去两年,恒林利用市场资本实现并购。

例如,恒林收购赖德海绵公司80%的股份,使该公司的原材料供应更加稳定。同时,产业链的整合可以有效提高产品质量,进一步增强公司的竞争力。收购新三板上市公司永裕竹业29.8128%的股权,是对公司“定制家居”业务的一个很好的补充。收购瑞士领先办公家具制造商利达办公室100%的股权,进入高端制造业,拓展欧洲市场,促进全球发展。

仔细梳理,不难发现恒林的一系列并购有一个共同的目的:不断加强和拓展其主营业务。对此,王江林总结如下:他没有什么勇气,也不愿意把更少的钱投资到快速赚钱的事情上。但与此同时,他有很大的勇气,会毫不犹豫地增加对他已坚持了20多年的主要业务的投资,即使他看不到立即赚钱的机会。

“这么多年来,我的理想一直是让椅子漂亮、健康、舒适,仅此而已。”王江林说道。

家具是公司的一贯坚持。

恒林股份频繁并购的背后,是家具行业的一块巨大的市场蛋糕。据中国家具协会数据,2018年中国家具行业规模以上企业约6300家,主营业务总收入7011.88亿元。

“上市后给我们带来的影响,如融资、定位、知名度、策略等方面,尤其是对思维的影响。上市后,企业的发展模式发生了变化。最初考虑的是企业的生产和制造。现在需要从战略布局上考虑,让恒林走得越来越远。”谈到这些年来根植于资本市场的思维变化,王江林深有感触。

熟悉恒林的人会发现恒林已经从椅子公司更名为家具公司。这两个词的区别实际上隐藏了王江林对公司更大的展望。

“所有行业都将有一个发展的“上限”。椅子是家具中的一个产品类别,我们希望拥有更大的市场。”王江林表示,这并不意味着跳出主营业务,恒林希望在现有基础上做进一步的扩展。“在未来三到五年内,公司将深入培育现有的椅子行业,开发办公环境解决方案市场。公司的发展将由“办公环境解决方案”和“人人生活”战略的实施来推动。”他说。

在这次家具展上,恒林展示了他们通过新产品拓展自己领域的信心。生动简洁的“海豚”儿童座椅,面向儿童的学习和生活空间;新开发的“ceres”座椅适用于各种环境,如办公室、会议、培训等。凭借其巧妙的功能和结构思维……”“我们希望通过各种产品类别开辟进入各种空间的渠道;基于目前椅子产品的优势,我们将整理出一批发展空间,为今后更多家具产品面向市场打下良好的基础。”

事实上,恒林收购永裕竹业的部分股份也为实现人人居住的理念奠定了基础。因为后者作为全县的一个老竹制品企业,已经转变为整体家具、装配式结构等领域,双方的合作可以在资金、思维和市场渠道上擦出火花。

“还有一件事我们很担心。为了让我们的家更大,国内市场无疑是最大的“蛋糕”。恒林将逐步从oem(原始设备制造商)、odm(独立设计)和obm(代表工厂自有品牌生产)过渡到品牌发展战略,使我们的产品更受市场认可。”他说。

来源:安吉新闻网

密切关注通化顺金融微信公众号(ths518),获取更多金融信息


上一篇:详解华为Mate30/Pro上的“花样截屏”
下一篇:腰腿疼痛没啥事,忍一忍就过去了?听听专家咋说的